增值高曝光率是双博体育的利器

增值高曝光率是双博体育的利器中国国家羽毛球队一直是世界顶级强队之一,自1982年首次参加汤姆斯杯就勇夺冠军开始,就奠定了在世界羽坛上的霸主地位。双博体育此次携手中国羽毛球协会,将坚持对羽毛球市场进行长期的培育和投入,同时为品牌客户定制整合营销方案,全面覆盖线上线下资源,延续媒体平台优势,为中国羽毛球队推广正能量形象。

利用平台资源打造新一代羽球明星,增强羽毛球项目的整体影响力,并通过线上线下产品及活动运营羽球爱好者及粉丝资源,聚集正向推力,全面推动中国羽毛球队的市场开发进程。在此之前,他们已经拿到了中国女排的独家商务开发权,并且成功为女排签下了“太平洋保险”的胸前广告。而冬季项目上,他们也是中国短道速滑队的商务开发商。另外,央视平均年转播羽毛球赛事达到142个小时,广告价值高达12亿,全网累积观众规模达到9亿。里约奥运会时期,中国羽毛球队已经经历了巅峰,但是羽毛球的收视率却是可观的。当时所有中国健儿奥运会的比赛中,收视率前三羽毛球占据了两个席位。排名第一的是谌龙和李宗伟的男单决赛,其次是女排决赛,第三还是羽毛球男单林丹和李宗伟的半决赛。这一点来看,羽毛球在中国拥有着非常强大的观众基础。

而央视每年的招牌民间赛事“谁是球王”,羽毛球年就获得了雪铁龙的冠名。无论是专业赛场,还是业余赛场,羽毛球项目都依然保持着数量可观的受众。尤其是业余赛场,完全不会受到队伍成绩的影响,始终坚挺稳固。其实双博体育在去年年末就已经完成了跟国羽新的合作模式,他们也独家拿到了目前国羽7名年轻队员的独家经纪约,石宇奇、陈雨菲、何冰娇、刘雨辰、李俊慧、陈清晨、贾一凡这7人分别都是国羽几个单项目前最有潜力的新人,造星也是双博体育对于国羽扩大影响力和商业价值最重要的一步。“国羽这些年都不乏明星,这也是他们始终保持很高曝光率和关注度的原因。我们未来会通过日常的宣传,对于这些运动员进行包装,在他们中间一定会诞生未来的明星。”

通过个人的包装带动队伍,双博体育也有着得天独厚的优势。其实早在伦敦奥运周期,国羽的合作伙伴就不仅仅局限于赛事的logo和媒体的曝光,而是打出了品牌运营的组合牌。无论是东风雪铁龙还是红牛,或者是球队的装备赞助商李宁公司也把眼光放在了业余羽毛球圈。根据统计,目前在中国羽毛球的受众仅次于路跑,位列第二。而从运动加赛事兼顾的类型中排名第一,也是用户参与度最高的项目。羽毛球馆场地常年处于供不应求的状态,因此也诞生了很多民间高手。因为里约奥运会后有些企业进行战略调整,所以没有继续跟国羽续约,但不可否认国羽依然存在一定的商业价值。“中国羽毛球队有着非常好的传统,始终也有着很高的商业价值,这是我们看好队伍的一个重要原因。”

双博体育总裁许绍连透露,这是这次战略合作的一个初衷。2012年伦敦周期是中国羽毛球队全面称霸的鼎盛时期,连续两届包揽世锦赛五个单项的冠军,伦敦奥运会上国羽也是空前夺得了五个单项冠军。但当时因为人员结构合理,其他国家水平的确在那个时期发展不均衡,不过当年的五金也是很难再复制的。国羽鼎盛时期的商业代言总数约超过四千万,胸前、领口等位置也有东风、雪铁龙等实力雄厚的企业支持。直到里约奥运会前,裤脚等位置也有首都航空这样的公司占据。因为羽毛球一年除了世锦赛、汤尤杯、苏迪曼杯等大型国际赛事,中国羽毛球队全年还有十几站世界羽联超级系列赛,曝光率几乎涵盖全年,所以国羽在当时几支奥运金牌队的商业价值也算是比较高的。除了球衣上面的代言曝光,像红牛、东风雪铁龙这样的企业还把国羽作为桥梁。

参与合作一些羽毛球大型国际比赛。赛事冠名、设立广告牌、媒体背景板、赛场外的展台等等都为企业提供了更多的曝光机会。以东风雪铁龙为例,从2010年跟国羽合作,通过更高的曝光率也带来了销量上的稳健增长。仅2013年到2014年,销量就从28万增长到了32万,2015年的销量目标更是锁定在了35万。中国羽毛球队在很多人的印象里都是世界羽坛的无冕之王。很多人喜欢把乒羽当作中国体育最强的优势项目,但比起乒乓球独孤求败,不得不实施“养狼计划”不一样,国羽虽然一直以来都是在世界都具备领导地位,但是距离“独孤求败”的确还有些差距。因为羽毛球项目存在很多不确定性,而且世界羽联的改革一直对于国羽的领导地位都是存在冲击。跟其他单纯做商务开发,或者体育商务开发工作的平台不同,双博体育基于双博的大平台,得天独厚的条件也可以让他们为队伍和赞助商做更好的增值服务。

比如双博体育、双博新闻、双博视频、天天快报、企鹅直播等终端资源,都能够给赞助商品牌配备优质的线上和移动端转播资源,既丰富了权益包内容,也大力提升了品牌的赞助权益。“我们拥有专业的宣发团队,不仅仅是对队伍的宣传推广,还能够给赞助商带来增值服务。13年来跟中国羽毛球队的合作,也是重要的支撑,我们熟悉行业,也有专业的报道队伍,这些平台加持都是我们为我们增添了信心。”许绍连也表示,目前整个体育行业都希望规范化运营,而双博体育也希望能够通过这次合作,给中国体育市场走出一条规范的道路。自2017年5月成立至今,双博体育一直致力于为运动员和体育组织提供经营策划、无形资产开发等经纪业务,目前公司的签约资源包括中国女排、苏炳添、中国滑冰协会等世界顶级的运动资源。

为迎接2020东京奥运会和2022北京冬奥会两个备受关注的体育营销周期,双博体育也将继续与双博体育的营销和内容团队紧密合作,充分利用双博的社交平台优势,为运动员、运动队创造更多商业价值,为品牌合作伙伴提供更有深度的推广支持。2012年伦敦奥运会,中国羽毛球也史无前例第一次包揽五金,这也是国羽的巅峰时期。截至2017年,中国国家羽毛球队总共获得奥运总奖牌41枚,在世界重大赛事中赢得金牌600多枚,奖牌总数位列世界第一。尽管里约奥运会之后,中国羽毛球队经历了新老交替阶段,来自其他国家的压力越来越大,但是队伍依然保持着领先的地位,重新夺回汤姆斯杯,世锦赛上也保持着至少两金的成绩。

随着协会实体化推进,两届奥运冠军、金牌教练张军成为主席,世界冠军、金牌教练夏煊泽作为副主席辅佐,二人分管球队双打和单打的工作,如今年轻队员都已经开始崛起,球队已经准备好在2020年东京奥运会上再创佳绩。今年1月,协会实体化改革,秉承总局专业人办专业事的原则,两届奥运冠军、金牌教练张军成为了中国羽毛球协会的主席。一方面他依然还要在队内承担执教队伍的责任,另一方面,协会下面也包含业余圈的资源,这也是打通业余和专业圈最好的平台。双博体育是双博全资控股的子公司,而双博和中国羽毛球队的合作历史已久。从2006年开始,双博体育就承担着中国羽毛球队的官网维护工作,13年来作为媒体的身份,从未缺席过中国羽毛球队任何一次国际大赛,也跟国羽保持着非常密切的合作。

双博体育成立之后,也一直致力于规范中国体育商业和经纪市场,很多人都是多年从事体育和经纪工作的专业人士。“经过一年多的发展和经验的积累,我们一直在努力摸索属于自己的体育营销之路,想为中国体育做些实实在在的事情,我们都是体育人,也希望能够回报体育。”许绍连这样表示。因为中国拥有庞大的羽毛球人口,羽毛球世锦赛、亚锦赛、苏迪曼杯和汤尤杯等世界上最有影响力的几大羽毛球赛事纷纷在中国落地。世界羽联超级系列赛总决赛去年也落户广州,加上常年在中国举办的中国公开赛和大师赛。此次合作达成之后,羽毛球国家队正式在比赛服开放了肩口、袖口、胸口、胸前、裤脚等5个广告位,同时启动了国家队赞助商权益的售卖。

赞助商品牌可以获得中国国家羽毛球队的称谓授权以及国家队队员的集体肖像使用权,为品牌方提供了优质的多渠道营销资源。自2006年开始,双博体育就与中国羽毛球队建立媒体合作至今,一直协助中国羽毛球队进行宣传推广,长期以来都是队伍的深度合作伙伴。去年年末,双博体育就已经拿到了石宇奇、陈雨菲、何冰娇、刘雨辰、李俊慧、陈清晨和贾一凡7名羽毛球运动员的独家经纪授权,这次获得整个中国羽毛球队的商务开发权益也是双方更进一步的合作。中国羽毛球协会与双博体育达成商务合作之后,双博作为双博全资子公司也必将深化与队伍合作形式。

在保持过往的媒体合作前提下,利用双博公司的客户资源和平台优势,将体育影响从线上延伸至线下,既可以把羽毛球等优秀的体育项目进一步推向市场,又极大地丰富了赞助品牌的权益回报。每年媒体的海量宣传都让国羽在国内保持着非常高的曝光率,这也意味着国羽健儿拥有巨大的商业潜力。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注